Ruben Santiago
Dorado
Summary
Ejecutivo de ventas con amplia experiencia en desarrollo de negocios y adquisición de cuentas nuevas. Especialista en cold calling a grandes organizaciones y cierre agresivo de oportunidades. Alta capacidad para construir, desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo. Enfoque estratégico en crecimiento de cuentas clave, rentabilidad y fidelización del cliente.
Overview
33
33
years of professional experience
Work History
Sales Account Executive
Imperial Dade
01.2004 - Current
- Adquisición activa de cuentas nuevas y desarrollo de clientes existentes, actuando como punto principal de contacto entre el cliente y la empresa.
- Manejo de cartera de aproximadamente 275 clientes, incluyendo seguimiento de cuentas en delincuencia conforme a los protocolos de cobro corporativos.
- Venta y asesoría de productos desechables y químicos para restaurantes, hoteles, coffee shops y estaciones de gasolina.
- Capacitación a clientes en el uso de máquinas de lavar platos, sistemas de dilución y procesos de lavandería (laundry).
- Renta y venta de equipos de lavado de platos, incluyendo asesoría técnica y comercial.
Representante de Ventas
Capitol Food Service - Mr Price
01.2003 - 01.2004
- Desarrollo y adquisición de cuentas nuevas en el sector de alimentos.
- Manejo de relaciones comerciales y crecimiento de clientes existentes.
- Venta de productos desechables y comestibles para restaurantes, cafeterías y colegios.
- Gestión y cobro de facturas según los protocolos establecidos por la empresa.
Agente de Seguros Independiente
Mutual of Omaha, National Life y Great American Life
01.1998 - 01.2003
- Venta de seguros de vida e incapacidad.
- Representante de compañías como Mutual of Omaha, National Life y Great American Life.
- Desarrollo de cartera propia de clientes y asesoría financiera personalizada.
Sale Account Executive
Modern Plastics, Bayamon
01.1993 - 01.1998
- Especialista en el área industrial.
- Manejo de cuentas de farmacéuticas y empresas manufactureras.
- Diseño y desarrollo de cubiertas de protección en lexán y acrílico para maquinaria industrial.
- Asesoría técnica orientada a soluciones personalizadas.
Education
Ventas y Mercadeo Concentración, Sistemas de Información
Universidad Metropolitana, Cupey
01.1992
Skills
- Gestión estratégica de cuentas clave (Key Accounts)
- Desarrollo agresivo de mercado y crecimiento de cuentas importantes
- Amplia experiencia trabajando con re-distribuidores
- Negociación, cierre y retención de clientes
- Herramientas: Word, Excel, PowerPoint
RECONOCIMIENTOS PREMIOS
Vendedor Novato del Año (2004), Vendedor de Químicos del Año (7 ocasiones), Premio por apertura de 70 clientes en 3 meses, Reconocimientos por desarrollo de líneas de productos como Kimberly-Clark y Georgia Pacific, Pinnacle Club Award - Posición #23 a nivel de todos los Estados Unidos
Timeline
Sales Account Executive
Imperial Dade
01.2004 - Current
Representante de Ventas
Capitol Food Service - Mr Price
01.2003 - 01.2004
Agente de Seguros Independiente
Mutual of Omaha, National Life y Great American Life
01.1998 - 01.2003
Sale Account Executive
Modern Plastics, Bayamon
01.1993 - 01.1998
Ventas y Mercadeo Concentración, Sistemas de Información
Universidad Metropolitana, Cupey